Франчайзингтік бизнесте табысты болу үшін барлық нюанстарды есептеп, әрекеттер алгоритмін ойластыру маңызды. Бұл ашылу нүктелері Ресей «өртеніп кететін» 20% -ға түспеуі үшін қажет. Кәсіпкер одан нақты қорытынды шығарса, теріс тәжірибенің өзі құнды екенін есте ұстаған жөн. Бірақ, әрине, басқалардың қателерінен сабақ алған дұрыс, әсіресе бүгінгі күні, белгілі бір франчайзер туралы қолда бар ақпараттың арқасында мұны істеу оңай.
Әрекеттердің қысқаша алгоритмі
Франшизаны таңдауды бірнеше кезеңге бөлуге болады:
- франчайзинг түрін таңдау;
- Растау;
- Коммуникация;
- Нюанстарды біліңіз.
Енді — әрбір қадам туралы қосымша ақпарат.
Франчайзинг түрін таңдаңыз
Мүмкін бәрі сахнаға байланысты. Атап айтқанда, келісім-шарт бойынша қандай құқықтар беріледі және франчайзер бизнесті толық бақылауға алады ма.
Франшизаның бірнеше түрлері бар:
- Сауда белгісін беру (Marvel, Disney, Star Wars). Типтік мысал: фильм, сериал, ойын немесе мультфильм танымал бола салысымен, нарық бірден ұқсас өнімдерге толы болады (балалар ойыншықтарының барлық түрлері, кеңсе тауарлары, интерьер заттары, банк карталарының дизайнына дейін). .
- Тарату құқықтарын беру (таратудың өзімен шатастырмау керек). Мұндай франчайзинг нарықтарды кеңейту немесе жаңаларына кіру үшін қолданылады (Coca-Cola және Chevrolet сияқты).
- «Таза» франшизалар (McDonald’s, KFC). Барлық құқықтар (лицензиялар, бизнес-жоспарлар, сапаны бақылау және т.б.) франчайзиге тиесілі, сонымен бірге алғашқы екі нұсқаға қарағанда қозғалыс еркіндігі бар.
Байланыс
Франчайзер мен франчайзи осылайша байланысады. Ең алдымен компанияға хабарласып, басшылықты қызықтыратын сұрақтарды қою керек. Олардың бірі — оның франчайзиінің байланыстары. Потенциалды клиенттер олар күтетін қателіктерден хабардар болуы керек және мұндай ақпарат кез келген жерде сирек кездеседі. Айта кету керек, франчайзерлер контрагенттерінің байланыс деректерін немесе басқа мәліметтерін ұсынғысы келмейді.
Нюанстар
Соңғы кезеңде әлеуетті франчайзилер франчайзингтік желіні кім басқаратынын анықтауы керек. Кейбір жағдайларда контрагент тек франшизаны сатады, бірақ бизнестің өзін емес. Мұны әдетте франчайзер алға жылжыту үшін жалдаған сауда компаниясы жасайды. Бұл жерде ешнәрсе жоқ, тек франчайзилер өздерінің тәжірибесіздігінен «байланыссыз» қалуы мүмкін. Бұл жағдайда ұсынысты қарастырғаннан кейін түпкілікті контрагентпен, бас компаниямен келіссөздер жүргізу қажет.
Бизнес ашу бес минуттық мәселе емес, әрекеттер алгоритмі ойластырылған болуы керек. Әрбір қадам өзінше маңызды және табыстың кілттерінің бірі франчайзингтік бизнесті ашудың барлық кезеңдерінде серіктестер арасындағы байланыс болып табылады.